王者荣耀设计师:皮肤价格是玩家决定

在王者荣耀里,皮肤的售价很多,有288的、有788点、更有2888的。很多玩家都会不解,为什么皮肤的售价都不一样呢?比如说宫本的地狱之眼和孙尚香的末日机甲售价1688点券还可以理解。                                                在王者荣耀里,皮肤的售价很多,有288的、有788点、更有2888的。很多玩家都会不解,为什么皮肤的售价都不一样呢?比如说宫本的地狱之眼和孙尚香的末日机甲售价1688点券还可以理解。但鲁班的电玩小子、墨子的龙骑士为什么会卖2888那么贵呢?作为一家公司,腾讯想到的自然就是赚到更多的钱。皮肤的定价涉及到了稀缺度和接受度两个概念。东西卖便宜了,短期内是会增加很多收入,也正因为如此,皮肤变得白菜了,稀缺度没了,玩家也就不想买了。反过来也一样,要是皮肤卖得贼贵,在王者荣耀里就那么几个人买得起,稀缺是很稀缺,问题是买得起的人少了,钱自然赚得不多。举个例子,大家就懂了。你觉得空气值多少钱?答案不言而喻。因为空气太多,自然就不值钱。可没有它,你能活的下去吗?相比之下,钻石就价值就高得多,但实际上又有多大的用处,还不是稀缺。说了这么多,那皮肤该怎么定价呢?答案是,玩家说了算!在这点,不得不说,腾讯的设计师和运营人员真的很贼。试想一下,既要让玩家觉得有皮肤是一件很牛X的事儿,又要赚到更多的钱,两者很难相顾。于是就有了2888点券的皮肤。早时的王者荣耀,高端皮肤的售价几乎全部是2888点券。你要真拥有一个这样的皮肤,队友绝对会说一声“土豪”,可实际上,腾讯辛辛苦苦做出了个皮肤,却赚不着几个钱。太贵了嘛,很少人买得起。既要考虑到大部分玩家买不买得起,又靠兼顾稀缺性,腾讯做出了各种价格区间的尝试,288、388、488、588……最后,他们发现288点券的这种功能性皮肤,更受欢迎,1688的皮肤是玩家承受的极限。中端玩家更喜欢588-888之间的皮肤。于是乎,就有了普通皮肤定价288、勇者、史诗皮肤定价为588、888,以及传说皮肤1688的定价。那么疑问又来了,为什么不把2888的皮肤改为1688或者更低呢?假如一个人,今天告诉你一个西瓜买20块,明天告诉你卖10元。如果你还没买,就会想,明天估计还要降价,再看看。如果你昨天买了20块的,你又会想,真坑,以后不再这家买了。总之,降价了,两边都不讨好,那干脆就保持原样好了。本文就讲到这边,对了,其实皮肤的价格本来不是这样定价的,什么288、388都是运用了运营的手段,真实价格应该是这样的。30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元、120元和170元。那么为什么要把30元的,变成288的呢?假如,你的同学问你,王者荣耀皮肤最便宜是多少钱。当定价是300点券的时候,你会这样回答:“30块钱一个”。当定价是288点券的时候,你就会这样回答:“20多块钱吧”看出区别了吗……